Para los bancos y prestamistas: Mejorar los resultados cuando surtan efecto inmediatamente
Cuando la capacidad de servicio de la deuda de una exposición se presenta bajo presión, la velocidad importa. Reducimos los costes indirectos de su cliente corporativo – sin inversión, sin presupuesto de asesoramiento y sin interferir en su decisión de crédito.
Situaciones en las que ayudamos
Las ganancias y la capacidad del servicio de la deuda están colapsando, la calificación se está deslizando.
Se ha incumplido un pacto o se debe una reversión, y el banco espera acción.
La exposición se mueve en cuidados intensivos o en entrenamiento.
Un concepto de reestructuración (IDW S6) exige medidas robustas y cuantificadas.
El cliente está destinado a reducir costes, pero no puede pagar otra cuota de asesoramiento.
El plan de liquidez de 13 semanas muestra una brecha que debe cerrarse a corto plazo.
¿Por qué la compra indirecta en particular
Los gastos no relacionados con el personal son el bloque menos a menudo afectado en los debates de crisis. Las medidas de personal son lentas, dolorosas y rara vez efectivas dentro de las semanas. Por lo general, el capital de operaciones ya ha sido aprovechado.
La compra indirecta, por el contrario, tiene contratos que se han renovado sin cambios durante años: energía, logística, instalación, TI, flota, seguros, eliminación de residuos. Estos ahorros tienen efecto inmediatamente en el PróL y en la liquidez – sin inversión y sin interferir en operaciones.
Cómo traer Savify en
Recomendación en la conversación con el cliente
Se llama Savify como una medida concreta en la discusión anual, de crisis o de redondeo. El cliente decide, les reportamos.
Ejemplo: “Antes de que hablemos de aplazar los reembolsos, revisen sus costes no personales. No paga honorarios si no se realiza ahorro.
Un componente fijo en el plan de acción
En cuidados intensivos, Savify se sienta junto con el personal y las medidas de capital de trabajo como su propia medida de coste indirecto con un propietario, un cronograma y un efecto esperado.
Ejemplo: una medida de coste indirecto con un informe provisional después de ocho semanas para su comité de crédito.
Admisión a su piscina asesor
Savify se convierte en un socio de implementación pre-calificado para costes indirectos que sus administradores de relaciones pueden recomendar de una lista, sin alinearse internamente cada vez.
Ejemplo: un perfil corto y una hoja de referencia para la visión general de su pareja.
Formatos conjuntos para clientes corporativos
Un seminario online, una mesa redonda o una comunicación a clientes sobre costes ajenos al personal. Usted se posiciona como un banco que trae soluciones, no sólo condiciones.
Ejemplo: un seminario web de 45 minutos para sus clientes corporativos, entregado por nosotros, alojado por usted.
Lo que esto ofrece para su exposición
- Mejor capacidad de servicio de la deuda sin dinero fresco.
- Un argumento sólido para el comité de crédito: una medida cuantificada en lugar de una declaración de intención.
- Menos presión sobre la provisión de riesgos y ajustes de valor.
- Fidelización del cliente: usted ofrece una solución que cuesta nada al cliente si no funciona.
Cuando su cumplimiento lo permite, los arreglos de pareja con una cuota de éxito son posibles. Si no, se mantiene una recomendación pura – el beneficio para su exposición es el mismo.
Lo que tomamos, lo que queda contigo
Savify asume
- Análisis del gasto indirecto
- Criterios
- Negociación con los proveedores
- Aplicación de los contratos
- Prueba de ahorro
Tú te quedas
- La relación cliente
- La decisión de crédito
- La estructura de financiación
No asesoramos a su cliente en la financiación o reestructuración y no asumir ningún papel que toque su responsabilidad.
Proceso
Recomendación o conversación conjunta.
Documentos del cliente: contratos, facturas, lista de acreedores.
Análisis y negociación dentro de semanas.
Un informe de resultados al cliente, bajo petición en un formulario que pueden presentarle.
Preguntas frecuentes de los bancos
¿El cliente tiene algún riesgo de coste?
No. Savify se paga exclusivamente por los ahorros realizados. Sin ahorros no hay costes.
¿Esto afecta nuestra responsabilidad consultiva?
No. Usted recomienda, el cliente se compromete, le informamos al cliente. No actuamos como asesor del banco.
¿Cuán rápido podemos esperar un efecto?
Los primeros ahorros normalmente se materializan dentro de unas pocas semanas, porque empezamos con contratos existentes en lugar de nuevos proyectos.
¿Cómo maneja los datos y la confidencialidad?
Trabajamos sobre la base de un acuerdo de confidencialidad con el cliente. La información solo fluye al banco si el cliente la libera.
¿Podemos como parte bancaria en el éxito?
Eso depende de tus reglas de cumplimiento. Es posible, pero no es necesario. Seguimos su marco.