Para bancos e mutuantes: Melhorar os resultados onde eles fazem efeito imediatamente
Quando a capacidade de serviço da dívida de uma exposição está sob pressão, a velocidade importa. Reduzimos os custos indiretos do seu cliente corporativo – sem investimento, sem um orçamento consultivo e sem interferir em sua decisão de crédito.
Situações em que ajudamos
Os ganhos e a capacidade de serviço da dívida estão a desmoronar-se, a notação está a deslizar.
Uma aliança foi violada ou um rollover é devido, e o banco espera ação.
A exposição move-se para cuidados intensivos ou para treino.
Um conceito de reestruturação (IDW S6) exige medidas sólidas e quantificadas.
O cliente destina-se a reduzir os custos, mas não pode pagar outra taxa consultiva.
O plano de liquidez de 13 semanas mostra uma lacuna que tem de ser resolvida em curto prazo.
Por que razão as compras indirectas em particular
Os custos não pessoais são o bloco menos frequentemente tocado em discussões de crise. As medidas de pessoal são lentas, dolorosas e raramente eficazes em semanas. O capital de giro geralmente já foi alavancado.
Por outro lado, a compra indireta mantém contratos que foram renovados sem alterações há anos: energia, logística, instalações, TI, frota, seguros, eliminação de resíduos. Estas poupanças produzem efeitos imediatos na P&L e na liquidez – sem investimento e sem interferir nas operações.
Como introduzir o Savify
Recomendação na conversa do cliente
Você nomeia Savify como uma medida concreta na discussão anual, crise ou capotagem. O cliente decide, nós reportamo-nos a eles.
Exemplo: “Antes de falarmos sobre diferimento de reembolsos, faça com que seus custos não pessoais sejam revistos. Não paga honorários se não houver poupança.”
Uma componente fixa do plano de acção
Na terapia intensiva, a Savify está ao lado do pessoal e das medidas de capital de giro como medida de custo indireto próprio com um proprietário, uma linha do tempo e um efeito esperado.
Exemplo: uma medida de custo indireto com um relatório provisório após oito semanas para o seu comitê de crédito.
Admissão ao seu grupo de consultores
Savify torna-se um parceiro de implementação pré-qualificado para custos indiretos que seus gerentes de relacionamento podem recomendar a partir de uma lista, sem alinhar internamente cada vez.
Exemplo: um perfil curto e uma folha de referência para a visão geral do seu parceiro.
Formatos conjuntos para clientes corporativos
Uma webinar, mesa redonda ou carta de cliente sobre o tema de custos não pessoais. Você se posiciona como um banco que traz soluções, não apenas condições.
Exemplo: um webinar de 45 minutos para seus clientes corporativos, entregues por nós, hospedados por você.
O que isto proporciona para a sua exposição
- Melhor capacidade de serviço da dívida sem dinheiro fresco.
- Um argumento robusto para o comitê de crédito: uma medida quantificada em vez de uma declaração de intenção.
- Menos pressão sobre o provisionamento de risco e ajustes de valor.
- Fidelização do cliente: você entrega uma solução que não custa nada ao cliente se não funcionar.
Quando o seu cumprimento o permite, os acordos de parceiros com uma participação na taxa de sucesso são possíveis. Caso contrário, permanece uma recomendação pura – o benefício para a sua exposição é o mesmo.
O que enfrentamos, o que fica contigo
Savify assume
- Análise dos gastos indiretos
- Benchmarking
- Negociação com fornecedores
- Execução dos contratos
- Prova de poupança
Fica com ele.
- A relação do cliente
- A decisão de crédito
- Estrutura de financiamento
Nós não aconselhamos seu cliente sobre financiamento ou reestruturação e não assumir nenhum papel que toque em sua responsabilidade.
Processo
Recomendação ou conversa conjunta.
Documentos do cliente: contratos, faturas, lista de credores.
Análise e negociação dentro de semanas.
Um relatório de resultados para o cliente, a pedido em um formulário que eles podem apresentar a você.
Perguntas frequentes dos bancos
O cliente assume algum risco de custo?
Não. A Savify é paga exclusivamente a partir de poupanças realizadas. Sem poupanças não há custos.
Isso afeta nossa responsabilidade consultiva?
Não. Você recomenda, o cliente se envolve, nós nos reportamos ao cliente. Não agimos como conselheiro do banco.
Quão rápido podemos esperar um efeito?
As primeiras poupanças normalmente se materializam dentro de algumas semanas, porque começamos a partir de contratos existentes em vez de novos projetos.
Como você lida com dados e confidencialidade?
Trabalhamos com base em um acordo de confidencialidade com o cliente. A informação só flui para o banco se o cliente a liberar.
Podemos nós, como banco, participar no sucesso?
Isso depende das suas regras de conformidade. É possível, mas não é necessário. Seguimos o seu quadro.